后世，中国啤酒界的很多答案，你细细琢磨，早已在三十多年前就已经写好了
楚征是啤酒界的少帅，与嵘啤相似的是，他上台后，也冲破了僵化的渠道体系，不再依靠糖酒公司，而是自己组织销售团队走街串巷，开辟经销商和批发网点。
冲破了僵化的销售体系的燕山啤酒，同样获得了巨大的爆发的冲力，后来一度成为产销规模位居全国第一的啤酒厂商。
“我们定位要准确，”看着钟国兴离开，楚征就在狮城的铁狮子底下开始布置，“我们要做狮城消费者群体中的“塔底”。”
海北的经济并不发达，民众对于啤酒的朴素愿望还是：“喝得起”。
“我们还是老办法，主打低端啤酒，开拓分销网络，搞送货上门。”
这一套办法，就象雨润无声，准确的产品定位，加上原始的深度分销模式，恰好契合了老百姓的需求，把燕山啤酒一度送上了“全国销量第一”的宝座
楚征一声令下，燕山啤酒的销售员已经遍布狮城的大街小巷。
……
与楚征的稳扎稳打、低调务实不同，钟国兴上来就是大开大合的大手笔。
“现场抽奖，现场抽奖，大奖……”
大富豪的抽奖仪式就摆在了狮城文庙前的广场上。
“买一瓶大富豪，就有一次抽奖机会……”
奖券制作粗糙简陋，但是堆放在现场的汽车、家电、自行车等奖品，加上“一瓶啤酒+运气=桑塔纳”之类的条幅、大喇叭里循环播出的得奖信息，就足以让经济不发达的狮城为之疯狂了。
房子，汽车，钟国兴拿出了足足的诚意，狮城人则投桃报李，一时间，狮城满城都在喝大富豪。
三国演义的第一阶段，大富豪似乎坐稳了庄家。
“高虎，你再出去瞅一眼，秦东他们怎么还不到？”这几天光看戏去了，武庚莫名其妙就显得很是烦躁。
秦东本来应该提前到达，这几天也不知跑到哪里去了，而大部队迟迟不见动静。
“来了，来了。”高虎出去一趟，回来却耷拉着脑袋，“就在运河边上一间旅行社。”
“那还不快拉着我们过去，”武庚一下站了起来，“你小子，怎么了，别蔫头耷脑的，挺起胸膛，不就是把人给打了吗……”
楚征是啤酒界的少帅，与嵘啤相似的是，他上台后，也冲破了僵化的渠道体系，不再依靠糖酒公司，而是自己组织销售团队走街串巷，开辟经销商和批发网点。
冲破了僵化的销售体系的燕山啤酒，同样获得了巨大的爆发的冲力，后来一度成为产销规模位居全国第一的啤酒厂商。
“我们定位要准确，”看着钟国兴离开，楚征就在狮城的铁狮子底下开始布置，“我们要做狮城消费者群体中的“塔底”。”
海北的经济并不发达，民众对于啤酒的朴素愿望还是：“喝得起”。
“我们还是老办法，主打低端啤酒，开拓分销网络，搞送货上门。”
这一套办法，就象雨润无声，准确的产品定位，加上原始的深度分销模式，恰好契合了老百姓的需求，把燕山啤酒一度送上了“全国销量第一”的宝座
楚征一声令下，燕山啤酒的销售员已经遍布狮城的大街小巷。
……
与楚征的稳扎稳打、低调务实不同，钟国兴上来就是大开大合的大手笔。
“现场抽奖，现场抽奖，大奖……”
大富豪的抽奖仪式就摆在了狮城文庙前的广场上。
“买一瓶大富豪，就有一次抽奖机会……”
奖券制作粗糙简陋，但是堆放在现场的汽车、家电、自行车等奖品，加上“一瓶啤酒+运气=桑塔纳”之类的条幅、大喇叭里循环播出的得奖信息，就足以让经济不发达的狮城为之疯狂了。
房子，汽车，钟国兴拿出了足足的诚意，狮城人则投桃报李，一时间，狮城满城都在喝大富豪。
三国演义的第一阶段，大富豪似乎坐稳了庄家。
“高虎，你再出去瞅一眼，秦东他们怎么还不到？”这几天光看戏去了，武庚莫名其妙就显得很是烦躁。
秦东本来应该提前到达，这几天也不知跑到哪里去了，而大部队迟迟不见动静。
“来了，来了。”高虎出去一趟，回来却耷拉着脑袋，“就在运河边上一间旅行社。”
“那还不快拉着我们过去，”武庚一下站了起来，“你小子，怎么了，别蔫头耷脑的，挺起胸膛，不就是把人给打了吗……”