“别别……能卖了,有路子了。”老皮追着帅朗不迭地说着。

    “咋,你有办法了?”帅朗惊了惊,回头看。

    “还得靠你……今天可有贵人上门了啊……”老皮揽着帅朗,回身坐到了仓库兼宿舍的地方,倒着水给帅朗倒了杯,几句寥寥把下午古清治来的事说了一遍,着重强调了来人的穿着和开得什么车,就那派头嘛,不信都不成,说了半晌不见帅朗搭话,老皮倒奇怪了,凑上来喜滋滋问着帅朗:“帅朗,是你亲戚?”

    “呵呵,要有这么个亲戚,我还跟上你卖饮料?”帅朗笑着反问。

    “也是啊?”老皮挠挠脑袋,疑问未消更大了,眼一亮小声问:“我看那老人家慈眉善目,挺关心你的,不像你们啥关系也没有呀?……对了,就没听你说你家里的事,不会是你上一代有啥关系吧?”

    “别你妈瞎猜,有关系我能成这鸟样?”帅朗不想谈及,瞪着眼没好话了,老皮这人也有个好处,除了账算得清,其他关系一律捋不清,不管是三十郎当,还是十二十出头的,在这儿都称兄道弟,辈份乱了不止一茬了,一听得帅朗不乐意,嘿嘿一笑就过去了,于是不猜关系了,说上生意了,唆导着帅朗说着:“愁啥嘛,老头说了,给咱销个一两万件那是小菜一碟,我算算啊,咱就以批发价给他,一瓶挣两毛多钱,这两万件,十万瓶,两三万块呢啊,比你去年一夏天挣得都多……哎你说句话呀,这老头说得真的假的,要真的我就准备发货了啊……”

    “真的肯定是真的,不过我可没准备让他帮忙。”帅朗道。

    “那为啥?”老皮瞪着,不解为什么放着钱不挣了。

    “呵呵,不为啥……我问你啊老皮,要是一个和你啥关系也没有的人,不图挣钱、不图交情,生打生上门来告诉你,要给你销两万件,而且明显这是卖不了的货……你说你是啥感觉?”帅朗反问道。

    “不能吧,这人不是有病么?”老皮脱口道。

    “对喽,这老头就属于多少有点心病的,甭理他……你也不想想,就你长得这倒霉相,贼眉鼠眼耷拉皮,啥时候都是裤子提不起,你能碰上这好事?”帅朗斥道,一斥老皮大张着嘴,手一摸唏唏律律来了个惯姓动作,一吸气整个脸上的皱纹来回波动,鼻子拉得老高,帅朗不看还勉强,这一看老皮的衰样,哈哈乐了。老皮悻悻然骂了句,坐下来了,一天的高兴劲道,被帅朗一盆凉水全给泼没了。

    “来来,甭说其他了,咱们合计合计,两脑袋比一颗强,都想想,想想咱们可能在什么地方销出去你这牌子不响的货……”帅朗喊着老皮,铺着地图,大致说了说现在的情况,火车站有大牛那么个坐地虎不怎么发愁,再怎么也能销出去点,那地方实在人多,别说货真价实的饮料,最热的时候只要有滞留乘客,瓶子里灌自来水照样卖钱……对了,这就是个思路,帅朗解释着,必须找需求旺盛的地方才会淡化客户的品牌心理,简单一点,比如你渴极了,自来水都喝;再渴极了,马尿都灌,就在这种需求环境下,人家才不嫌弃咱是小品牌……这个例子举得是以老皮为例,听得老皮直翻白眼,不时了摸着嘴唇吸溜着,没准以为帅朗是在讲什么营销原理,半天都不敢插话,直等帅朗说完了,才舔着嘴唇,愣着眼说着:“你这瞎掰吧!?咱们这是城市里,你以为沙漠里呀?”

    “哎,对了,撒哈拉大沙漠,一钵马尿能换一钵黄金,就是这个原理。”帅朗道。

    “那你灌上尿去撒哈拉呀?在中州混什么?”老皮呛了句。

    轮到帅朗翻白眼了,这老家伙比自己还不学无术的厉害,想了想这道理讲不太通,干脆直白了点:“别抬杠……看咱们面前,就是中州的地图,你想想,我也想想,究竟在哪儿,有咱们的市场……”

    “批发部、小卖部、饮料摊嘛……”老皮脱口而出。

    “不行,这不和你卖假货一样,现在那个终端市场都上十几类货甚至几十样货,批发部、小卖部、饮料摊、超市,你根本别想进去。”帅朗否决了。

    “那学校,学校人多,学生娃兜里钱不多,正适合卖……”

    “你去死吧你,没上过学是吧,现在都放假了你卖给谁,就你能卖点,马上就放暑假了你怎么办?还有,学生里品牌意识更强,不行。”帅朗又否决了。

    “那饭店总行吧,小饭店……算了,不行,肯定不要咱的。”老皮又提了个,自己先给否决了。