就在赵平芝以为莱州之行已经结束的时候，田禹却又坐了回去，要和他谈谈生意。
赵平芝疑惑道：“什么生意？”
“白糖！”
其实，田禹一开始送赵平芝礼物，只是可怜他巴巴地跑这么远，却空手而归。
可是当赵平芝索要白糖的时候，田禹突然灵光一闪，记得彭思文掌柜多次抱怨过，自从鲁省占据了津门的入海口，白糖很难进入北周的市场。
津门水寨索要的贿赂太高了，海商们用脚投票，不愿意去做北周的生意。
听到是白糖，赵平芝的精神也为之一振。
在济南府，白糖可是五两银子一斤啊。
这种面对有钱人的东西，往往是有暴利的。
赵平芝平定一下激动的心情，问道：“怎么合作？”
田禹说道：“莱州批发给你，一斤二两银子。每个月八百斤白糖，现银结算。”
赵平芝高兴地差点没跳起来，一个月就有二千四百两毛利。
在济南府，一个普通百姓的年收入还不到十两银子。
但是他也知道做生意，就要讨价还价。
既然田禹开价二两，那说明还有降价的空间。
两人你来我往，最后商定的结果是：
一斤一两半银子，每月莱州府供应两千斤白糖，现银结算。
而赵平芝承诺：
莱州府不再缴纳税银，可以自行招募军队。
其实，来之前他和叶铭申商谈过，叶铭申给的底线就是田禹缴纳税银，莱州的官员任命、军队由田禹说了算。
赵平芝疑惑道：“什么生意？”
“白糖！”
其实，田禹一开始送赵平芝礼物，只是可怜他巴巴地跑这么远，却空手而归。
可是当赵平芝索要白糖的时候，田禹突然灵光一闪，记得彭思文掌柜多次抱怨过，自从鲁省占据了津门的入海口，白糖很难进入北周的市场。
津门水寨索要的贿赂太高了，海商们用脚投票，不愿意去做北周的生意。
听到是白糖，赵平芝的精神也为之一振。
在济南府，白糖可是五两银子一斤啊。
这种面对有钱人的东西，往往是有暴利的。
赵平芝平定一下激动的心情，问道：“怎么合作？”
田禹说道：“莱州批发给你，一斤二两银子。每个月八百斤白糖，现银结算。”
赵平芝高兴地差点没跳起来，一个月就有二千四百两毛利。
在济南府，一个普通百姓的年收入还不到十两银子。
但是他也知道做生意，就要讨价还价。
既然田禹开价二两，那说明还有降价的空间。
两人你来我往，最后商定的结果是：
一斤一两半银子，每月莱州府供应两千斤白糖，现银结算。
而赵平芝承诺：
莱州府不再缴纳税银，可以自行招募军队。
其实，来之前他和叶铭申商谈过，叶铭申给的底线就是田禹缴纳税银，莱州的官员任命、军队由田禹说了算。