感情这家公司从成立到现在，连客户都没变过，还是最初自己介绍的那两家，琼斯公司且不提，单说美信，
美信在香江主要经营高档餐厅，而高档食材在国际市场上向来供不应求，就算美信公司自己吃不下，他们也能囤货或转手卖出去赚一笔，只要陈刚他们有货，就没有美信吃不下的，难怪业务量能增加这么快，不是他们市场做得好，而是供应链能跟得上。
不过想想陈刚他们这帮人，以前从来没接触过生意，开公司后客户既稳定又大方，自然也没有开拓市场的念头，让他们求新求变确实是难为人了。
不漏痕迹地叹了口气，陈大河拍拍他的肩膀，说道，“老陈，做生意的人有一句话经常挂在嘴边，那就是商场如战场，如果你把开公司比作一场战争，再想想，你会怎么办？”
“战争？”陈刚明显有些蒙圈，愣愣地看着陈大河不明所以，那小眼神可怜巴巴的，令人不忍直视。
“这样，”陈大河无奈地两手叉腰，看着他说道，“我说，你记。”
“哦哦，”陈刚赶紧点头，然后捧着笔记本等着记录。
“第一，拓展业务范围，增加经营普通山货项目，”陈大河重复了一遍，然后继续说道，“至于卖给谁，可以有以下几个方向，首先，你们成立一个销售部，安排专人带上样品去全国主要几个大城市跑业务，
其次，深阵有个大型肉菜市场，你们可以在那里租一个摊位，试着自己经营，有效果后再向全国其他大型市场扩张，
再次，发展经销商，比如说你们那些资助的战友家属，选择一部分有意愿有条件的，你们由直接资助转变为垫钱铺货，让他们成为你们公司的下线代理，
这样一来还有个好处，那就是鼓励他们自食其力，既能改善生活，也不至于太过依赖你们，等他们有了稳定了收入，你们也可以资助其他更多的人。”
陈刚记录的速度越来越快，心里也越来越激动，作为公司负责人之一，他最清楚每年捐助的压力有多大，如果真的能让那些伤亡战友的家属通过自食其力过上好日子，不仅他们，包括九泉之下的战友也能瞑目了。
等陈刚记完，不等他发问，陈大河继续说道，“第二条，化被动为主动，增加公司经营范围。”
陈刚猛地抬头，“和第一条的不一样？”
“当然不一样，”陈大河笑道，“刚才那个是增加产品种类，主营业务没变，而这条却是新增主营业务，分散公司经营风险。”
见陈刚没在提问，陈大河继续说道，“新增主营业务，并不是盲目增加，而是在原来业务范围的基础上进行深化和产业升级，比如你们之前只能算是贸易公司，这边收购，转手就卖了出去，如果在这中间加入一个产品深加工，增加产品的附加值，那情况自然又不一样。”
陈刚眉头微皱，带着几分思索，轻声说道，“您看我想的对不对，我们以前经营高档山货，因为品种多数量少，所以很难进行深加工，只能卖给固定的高端客户，
但如果以后我们增加经营普通山货，那么数量肯定会有很多倍的增长，这时候我们就可以去建工厂，先把收来的货物加工成成品，用更高的价格卖出去，”
说到这里，陈刚顿了顿，想了想又说道，“甚至这些高档山货也可以拿出一部分，用更好的包装去开拓其他客户，再搭售普通等级的产品一起卖，您看对吗？”
陈大河诧异地看了他一眼，随即仰头大笑两声，拍拍他的肩膀，“不错啊老陈，都会抢答了。”
美信在香江主要经营高档餐厅，而高档食材在国际市场上向来供不应求，就算美信公司自己吃不下，他们也能囤货或转手卖出去赚一笔，只要陈刚他们有货，就没有美信吃不下的，难怪业务量能增加这么快，不是他们市场做得好，而是供应链能跟得上。
不过想想陈刚他们这帮人，以前从来没接触过生意，开公司后客户既稳定又大方，自然也没有开拓市场的念头，让他们求新求变确实是难为人了。
不漏痕迹地叹了口气，陈大河拍拍他的肩膀，说道，“老陈，做生意的人有一句话经常挂在嘴边，那就是商场如战场，如果你把开公司比作一场战争，再想想，你会怎么办？”
“战争？”陈刚明显有些蒙圈，愣愣地看着陈大河不明所以，那小眼神可怜巴巴的，令人不忍直视。
“这样，”陈大河无奈地两手叉腰，看着他说道，“我说，你记。”
“哦哦，”陈刚赶紧点头，然后捧着笔记本等着记录。
“第一，拓展业务范围，增加经营普通山货项目，”陈大河重复了一遍，然后继续说道，“至于卖给谁，可以有以下几个方向，首先，你们成立一个销售部，安排专人带上样品去全国主要几个大城市跑业务，
其次，深阵有个大型肉菜市场，你们可以在那里租一个摊位，试着自己经营，有效果后再向全国其他大型市场扩张，
再次，发展经销商，比如说你们那些资助的战友家属，选择一部分有意愿有条件的，你们由直接资助转变为垫钱铺货，让他们成为你们公司的下线代理，
这样一来还有个好处，那就是鼓励他们自食其力，既能改善生活，也不至于太过依赖你们，等他们有了稳定了收入，你们也可以资助其他更多的人。”
陈刚记录的速度越来越快，心里也越来越激动，作为公司负责人之一，他最清楚每年捐助的压力有多大，如果真的能让那些伤亡战友的家属通过自食其力过上好日子，不仅他们，包括九泉之下的战友也能瞑目了。
等陈刚记完，不等他发问，陈大河继续说道，“第二条，化被动为主动，增加公司经营范围。”
陈刚猛地抬头，“和第一条的不一样？”
“当然不一样，”陈大河笑道，“刚才那个是增加产品种类，主营业务没变，而这条却是新增主营业务，分散公司经营风险。”
见陈刚没在提问，陈大河继续说道，“新增主营业务，并不是盲目增加，而是在原来业务范围的基础上进行深化和产业升级，比如你们之前只能算是贸易公司，这边收购，转手就卖了出去，如果在这中间加入一个产品深加工，增加产品的附加值，那情况自然又不一样。”
陈刚眉头微皱，带着几分思索，轻声说道，“您看我想的对不对，我们以前经营高档山货，因为品种多数量少，所以很难进行深加工，只能卖给固定的高端客户，
但如果以后我们增加经营普通山货，那么数量肯定会有很多倍的增长，这时候我们就可以去建工厂，先把收来的货物加工成成品，用更高的价格卖出去，”
说到这里，陈刚顿了顿，想了想又说道，“甚至这些高档山货也可以拿出一部分，用更好的包装去开拓其他客户，再搭售普通等级的产品一起卖，您看对吗？”
陈大河诧异地看了他一眼，随即仰头大笑两声，拍拍他的肩膀，“不错啊老陈，都会抢答了。”