与孙少阳他们所签署这份合作协议的时候他们双方都没有怎么声张,因为这也只是一份项目合作协议,着实引起不了其它公司的兴趣。
当然了,相比于这光影无人机方面,大家其实更加关注的是吴浩他们与物流公司的合作进展。
事实上自从a里的袁思明来找他以后,就有各大物流快递公司的代表来与他接触。
不过从目前来看,除了s风和j东外,好像其它公司虽然有兴趣,但却没什么实力。
而s风和j东虽然有这个实力,但却没什么诚意。两家不约而同的提出来了技术和专利的双重买断,被吴浩直接拒绝了。
见他拒绝后,这两家还提出来了技术加服务合作的方案。实际上就是在购买他们的技术和专利使用权后,吴浩他们提供相应的售后服务。
这类似于专利授权,或者有点像开源软件服务这类的方案。说白了,吴浩他们还是一个技术提供和服务商的角色。人家只是要你的技术,然后买回去自己开发罢了。
虽然吴浩对于这两家所提出这样缺乏诚意的方案并不怎么感兴趣,但为了给袁思明和a里施加压力和紧迫感,他还是佯装与这两家继续接触。
果然,看到吴浩这段时间与这两家打的火热后,a里这边终于是坐不住了。
这次与他谈判的不再是袁思明,而是直接从杭城飞过来的a里高级副总裁徐晓雅。
虽然是女性,但却十分精明干练,不然也不会在才四十多岁的年龄登上副总裁的高位。
与这样的女人其实没什么可聊的,因为不在一个层面。所以在客套几句后,吴浩随即进入正题。
“徐总,能让你千里迢迢赶来安西,看来你们a里对于我提出来的方案是同意了。”
“呵呵,如果同意了,又何须我专门跑一趟呢。”
徐晓雅笑了笑,然后看着他正色道:“你知道整个菜鸟科技市值多少吗,你张口就要百分之二十,真的是不知者无畏啊。”
吴浩对于徐晓雅的这一番略带训斥语气的说教有些反感,不过还是冲着她淡淡的笑了笑道:“徐总,如果您今天是来说教的,那恐怕来错地方了。
不管这百分之二十值多少钱,我只要我觉得应得的。您如果觉得不值的话,完可以不与我们合作。
当然了,虽然不能与你们这样的大公司合作我很遗憾,但并不代表我们就要吊死在一颗歪脖树上。”
“果然年轻,说了几句就受不了了。”徐晓雅看着他露出笑容道:“谈生意,哪有那么顺利的,很多看似一帆风顺的合作背后都是经历了千辛万苦的谈判。
我们当然知道你的合作对象不止我们一家,但像我们这样有诚意的,并且有这个实力的公司又有几家呢。
当然了,相比于这光影无人机方面,大家其实更加关注的是吴浩他们与物流公司的合作进展。
事实上自从a里的袁思明来找他以后,就有各大物流快递公司的代表来与他接触。
不过从目前来看,除了s风和j东外,好像其它公司虽然有兴趣,但却没什么实力。
而s风和j东虽然有这个实力,但却没什么诚意。两家不约而同的提出来了技术和专利的双重买断,被吴浩直接拒绝了。
见他拒绝后,这两家还提出来了技术加服务合作的方案。实际上就是在购买他们的技术和专利使用权后,吴浩他们提供相应的售后服务。
这类似于专利授权,或者有点像开源软件服务这类的方案。说白了,吴浩他们还是一个技术提供和服务商的角色。人家只是要你的技术,然后买回去自己开发罢了。
虽然吴浩对于这两家所提出这样缺乏诚意的方案并不怎么感兴趣,但为了给袁思明和a里施加压力和紧迫感,他还是佯装与这两家继续接触。
果然,看到吴浩这段时间与这两家打的火热后,a里这边终于是坐不住了。
这次与他谈判的不再是袁思明,而是直接从杭城飞过来的a里高级副总裁徐晓雅。
虽然是女性,但却十分精明干练,不然也不会在才四十多岁的年龄登上副总裁的高位。
与这样的女人其实没什么可聊的,因为不在一个层面。所以在客套几句后,吴浩随即进入正题。
“徐总,能让你千里迢迢赶来安西,看来你们a里对于我提出来的方案是同意了。”
“呵呵,如果同意了,又何须我专门跑一趟呢。”
徐晓雅笑了笑,然后看着他正色道:“你知道整个菜鸟科技市值多少吗,你张口就要百分之二十,真的是不知者无畏啊。”
吴浩对于徐晓雅的这一番略带训斥语气的说教有些反感,不过还是冲着她淡淡的笑了笑道:“徐总,如果您今天是来说教的,那恐怕来错地方了。
不管这百分之二十值多少钱,我只要我觉得应得的。您如果觉得不值的话,完可以不与我们合作。
当然了,虽然不能与你们这样的大公司合作我很遗憾,但并不代表我们就要吊死在一颗歪脖树上。”
“果然年轻,说了几句就受不了了。”徐晓雅看着他露出笑容道:“谈生意,哪有那么顺利的,很多看似一帆风顺的合作背后都是经历了千辛万苦的谈判。
我们当然知道你的合作对象不止我们一家,但像我们这样有诚意的,并且有这个实力的公司又有几家呢。