第 64 章 流言传播(2/4)
只有一位充满智慧的博学者，才越容易被人尊敬。
“谢领主，请问贵领地出产的水泥砂浆怎么卖？”
因为前来的城主太多了，而且问的问题都差不多，前来的目的也差不多，所以谢小鲤晾了他们几天后，才将他们聚在一间会议室里，共同说明。
谢小鲤浅浅一笑，避而不答这个问题，反而问：“你们觉得罗布领地的水泥路怎么样？”
其他城主听了，心里都不由咯噔一下，这……不会是要抬价吧？
过了好一会儿，一位城主迟疑地说：“比起普通的砖石路，水泥路会更加方便一点，没有砖石这么笨重。”
另一位城主也迟疑地说：“就是颜色不太好看，其他方便看着还可以。”
别的城主不耐烦地道：“谢领主，你就说卖不卖吧，怎么还谈起了别的事？”
谢小鲤手指轻点了点桌面，沉稳淡定道：“水泥路的原料是水泥砂浆，是用我们领地特制的水泥粉加入一定比例的水研究出来的，其他地方我不敢保证，起码在附近的领地内，只有我们罗布领地的独一份。”
不等其他人说话，谢小鲤接着不紧不慢道：“水泥路拥有良好的平整性，砂浆可以在地面建设的原地搭起，运送简单，不沉重，唯一比较高的要求是铺平地面要保持直线。只有铺平地面时水泥路是平的，才有把握风干时是平的。如果铺平的地面平整性不够，制造出来的路面也不够平。”
“虽然。”她重重一顿，“水泥路比起古老的砖石路拥有许多便利，但我们卖的比砖石路要便宜许多，只需要50个铜币就可购买一斤水泥粉！”
“五十个铜币就能买一斤？”
有的城主下意识道：“那么便宜？”
他立刻被其他城主瞪了一眼。
谢小鲤笑笑地说：“这是我手下的学者给我的意见，不管是谁过来，我们这边售卖的水泥粉都是统一价格，五十铜币一斤，这个价格是我们能拿出的最低价格了，即便你们购买量很大，我们在总价上也不会再退让，因为售价足够便宜。”
等所有城主都思考了好一会儿，她在接着道：“但这是单纯购买水泥粉的价格，这是第一种购买方案。罗布领地可以为你们提供三种方案，第二种方案是……”
她将对飞狐城的那套说辞说了出来，一时之间盈利最多的是第二种方案，而最细水长流的是第三种收过路费的方案。
谢小鲤道：“飞狐城选择的是第三种方案，前不久我们去那儿建设修路的工人才回来，再过不久，罗布领地建设的那条道路就要投入使用了，如果你们途中经过飞狐城，可以去看看罗布建设的道路，绝对会令你们满意。”
一时抛出三种方案，给城主的选择多了，倒是让他们无法立刻下定决心，纷纷要求思考一下，过几天再给回复。
谢小鲤全都答应。
“谢领主，请问贵领地出产的水泥砂浆怎么卖？”
因为前来的城主太多了，而且问的问题都差不多，前来的目的也差不多，所以谢小鲤晾了他们几天后，才将他们聚在一间会议室里，共同说明。
谢小鲤浅浅一笑，避而不答这个问题，反而问：“你们觉得罗布领地的水泥路怎么样？”
其他城主听了，心里都不由咯噔一下，这……不会是要抬价吧？
过了好一会儿，一位城主迟疑地说：“比起普通的砖石路，水泥路会更加方便一点，没有砖石这么笨重。”
另一位城主也迟疑地说：“就是颜色不太好看，其他方便看着还可以。”
别的城主不耐烦地道：“谢领主，你就说卖不卖吧，怎么还谈起了别的事？”
谢小鲤手指轻点了点桌面，沉稳淡定道：“水泥路的原料是水泥砂浆，是用我们领地特制的水泥粉加入一定比例的水研究出来的，其他地方我不敢保证，起码在附近的领地内，只有我们罗布领地的独一份。”
不等其他人说话，谢小鲤接着不紧不慢道：“水泥路拥有良好的平整性，砂浆可以在地面建设的原地搭起，运送简单，不沉重，唯一比较高的要求是铺平地面要保持直线。只有铺平地面时水泥路是平的，才有把握风干时是平的。如果铺平的地面平整性不够，制造出来的路面也不够平。”
“虽然。”她重重一顿，“水泥路比起古老的砖石路拥有许多便利，但我们卖的比砖石路要便宜许多，只需要50个铜币就可购买一斤水泥粉！”
“五十个铜币就能买一斤？”
有的城主下意识道：“那么便宜？”
他立刻被其他城主瞪了一眼。
谢小鲤笑笑地说：“这是我手下的学者给我的意见，不管是谁过来，我们这边售卖的水泥粉都是统一价格，五十铜币一斤，这个价格是我们能拿出的最低价格了，即便你们购买量很大，我们在总价上也不会再退让，因为售价足够便宜。”
等所有城主都思考了好一会儿，她在接着道：“但这是单纯购买水泥粉的价格，这是第一种购买方案。罗布领地可以为你们提供三种方案，第二种方案是……”
她将对飞狐城的那套说辞说了出来，一时之间盈利最多的是第二种方案，而最细水长流的是第三种收过路费的方案。
谢小鲤道：“飞狐城选择的是第三种方案，前不久我们去那儿建设修路的工人才回来，再过不久，罗布领地建设的那条道路就要投入使用了，如果你们途中经过飞狐城，可以去看看罗布建设的道路，绝对会令你们满意。”
一时抛出三种方案，给城主的选择多了，倒是让他们无法立刻下定决心，纷纷要求思考一下，过几天再给回复。
谢小鲤全都答应。