方书记家在并钢老干区住，程伟志选在晚上八点半准时敲门。
对于拜访时间的拿捏他是花了心思的，去的太早是用饭时间，而且像方振杰这样级别的人通常要看中央台的新闻联播，结束之后还要看金阳省的新闻选编，这两个节目看完，方书记怎么也得稍事休息一下，差不多八点是最好的时机。
但是销售处的冯处长今晚也要去，按照程伟志的想法，老冯也是一名老同志了，对拜访时间的把握应该跟自己一致，所以一定会在晚八点这个黄金时间汇报工作，自己只能退而求其次，延后半小时上门。
好在还有个亲戚的名分，八点半去勉强说得过去。
没想到去方书记家的时候，冯处长还没有走。
今年并钢连轧厂上马，全国各地的预约订单已经如雪片般飞来，这让销售处始料不及。
这些订单里，有多年前延续过来的老客户，但更多的是这几年南方城市迅速崛起的新锐用户。
老客户依然保持着计划经济时代的固有思维，供销手续繁冗，结账周期长，但这些单位基本上都是过去的老牌国营企业，彼此知根知底，和并钢有着千丝万缕的关系，就好像一个大家族里的不同族亲。
新用户对产品需求大，结算迅速，但是单次批量少，宁肯多花运费也不肯一次性大量采购，而且需求不稳定，这就让销售处很为难，在调整出货分配的额度上不敢过度倾斜，以至于造成几次明明库存积压，却出现订单一再延期发货的现象。
冯处长在总办调度会上连续挨批，他甚至怀疑袁克航已经对他产生了看法。
这段日子老冯如坐针毡，思来想去还是决定私下找方书记从中斡旋，帮自己过了这一关。
家庭服务员张姨开了门，程伟志一看冯处长还在，心里就有点后悔自己操之过急，再适当等等就好了。
“伟志来了。”方振杰对他的登门倒没什么态度，走过来简单握了握手，说道：“你去偏厅吧，我跟冯处长还要再聊会工作。”
程伟志对冯处长笑着点点头往里走，老冯坐着欠了欠身，二人都没有语言交流，彼此用肢体语言打了招呼。
穿过主厅，张姨带程伟志进了偏厅，这间房面积比刚进来的主厅小了很多，依然是客厅的布置。
能到这里落座的基本上都不是外人了，程伟志满足的想，接过张姨倒好的茶水，轻轻抿了一口，他来过方书记家很多次，连书房都去过，但这间小厅反而无缘得进。
门口响起脚步声，程伟志正襟危坐，他的远房表姐孙梅进来了。
“伟志，初一不是才来过吗？找老方有事？“孙梅关切的问道，她在市图书馆工作，还没到退休年龄，不过因为脊椎劳损，已经长期病休在家。
“没什么事表姐，前两天有人给了我一幅字，我觉得挺适合你，就拿过来了。”
接过程伟志递过来的画轴，孙梅戴上老花镜，逐字细看：“呦，还是李商隐的词。”
对于拜访时间的拿捏他是花了心思的，去的太早是用饭时间，而且像方振杰这样级别的人通常要看中央台的新闻联播，结束之后还要看金阳省的新闻选编，这两个节目看完，方书记怎么也得稍事休息一下，差不多八点是最好的时机。
但是销售处的冯处长今晚也要去，按照程伟志的想法，老冯也是一名老同志了，对拜访时间的把握应该跟自己一致，所以一定会在晚八点这个黄金时间汇报工作，自己只能退而求其次，延后半小时上门。
好在还有个亲戚的名分，八点半去勉强说得过去。
没想到去方书记家的时候，冯处长还没有走。
今年并钢连轧厂上马，全国各地的预约订单已经如雪片般飞来，这让销售处始料不及。
这些订单里，有多年前延续过来的老客户，但更多的是这几年南方城市迅速崛起的新锐用户。
老客户依然保持着计划经济时代的固有思维，供销手续繁冗，结账周期长，但这些单位基本上都是过去的老牌国营企业，彼此知根知底，和并钢有着千丝万缕的关系，就好像一个大家族里的不同族亲。
新用户对产品需求大，结算迅速，但是单次批量少，宁肯多花运费也不肯一次性大量采购，而且需求不稳定，这就让销售处很为难，在调整出货分配的额度上不敢过度倾斜，以至于造成几次明明库存积压，却出现订单一再延期发货的现象。
冯处长在总办调度会上连续挨批，他甚至怀疑袁克航已经对他产生了看法。
这段日子老冯如坐针毡，思来想去还是决定私下找方书记从中斡旋，帮自己过了这一关。
家庭服务员张姨开了门，程伟志一看冯处长还在，心里就有点后悔自己操之过急，再适当等等就好了。
“伟志来了。”方振杰对他的登门倒没什么态度，走过来简单握了握手，说道：“你去偏厅吧，我跟冯处长还要再聊会工作。”
程伟志对冯处长笑着点点头往里走，老冯坐着欠了欠身，二人都没有语言交流，彼此用肢体语言打了招呼。
穿过主厅，张姨带程伟志进了偏厅，这间房面积比刚进来的主厅小了很多，依然是客厅的布置。
能到这里落座的基本上都不是外人了，程伟志满足的想，接过张姨倒好的茶水，轻轻抿了一口，他来过方书记家很多次，连书房都去过，但这间小厅反而无缘得进。
门口响起脚步声，程伟志正襟危坐，他的远房表姐孙梅进来了。
“伟志，初一不是才来过吗？找老方有事？“孙梅关切的问道，她在市图书馆工作，还没到退休年龄，不过因为脊椎劳损，已经长期病休在家。
“没什么事表姐，前两天有人给了我一幅字，我觉得挺适合你，就拿过来了。”
接过程伟志递过来的画轴，孙梅戴上老花镜，逐字细看：“呦，还是李商隐的词。”