柏松志挑的客户名单完美到无可挑剔，李文康都不用替他改。他现在是真心佩服这个年轻人了，误打误撞不能解释这精准度，所以他很想听他的解释。
为了这客户名单，柏松志可是颇费了一番心思，既要考虑自己的利益，又要照顾同事们的情绪。
“五位同事分别负责五大行业，我需要从每个人的客户里挑2个。我看了这些客户历年的订单数据和最近新建的销售机会，首先排除了近期就要去签合同的客户。”
这样的客户是别人的成果，如果仗着身份强抢，短期内的销售数据的确会漂亮，但人心叵测，除了谭双和罗益，其他三人在这个行业里摸爬滚打超过了十年，云市是他们的地盘，心里不痛快随便给他使使绊子，后期这些客户铁定出不了单。
李文康赞许地点了点头，柏松志排除这些客户给他这个经理省下不少事。
“剩下的客户里，每个行业各选了一个好做的和一个不好做的，其中一个是有行业影响力的客户。”
好做的保障业绩，不好做的体现其能力，做好了有行业影响力的客户，该行业其他客户就更好攻克，于公司是大有裨益。再者，从别人手里分客户，要是分走的都是好做的，别人心里肯定不舒服。
是个双商高的，李文康笑着问：“你是怎么判断哪些客户好做哪些不好做的？”他可没跟他说过。
柏松志笑了笑，“这得感谢跟我一起吃饭的同事们了，跟他们聊天我学到很多。”
“嗯，看来你人缘不错，销售部会跟公司各个部门打交道，跟同事们搞好关系总是没错的。”
李文康觉得，像柏松志这样的人，就算不是这样的出身，靠自己也能混得不错。
“目前看来大家都还挺好相处的。”
李文康心说，跟你本人长得帅还是很有关系的。他把鼠标移到医药客户那一栏，“宋氏制药已经二十多年没跟我们下过单了，你挑这个谭双肯定很高兴。你对这个客户有什么想法？”
“听说云市分公司业绩差跟宋氏制药有很大关系，就想挑战一下自己，不管是否成功，对销售部的业绩都没坏处。”
李文康拿起遥控器，关掉了投影仪，“我看你思路挺清晰，客户名单就按你选的办，下午我召集大家开个会，让他们跟你做好客户交接工作。”
“好。”
与此同时，京市柏氏集团总部大楼，董事长办公室内也在进行一场对话。
“过去的一周，他们表现怎么样？”柏文霁结束了跟高管们的会议，问正在帮他沏茶的总助。
总助柏康是旁系的亲戚，当年跟柏文霁一起参与过选拔，只不过他早早地站在了柏文霁这边，在京市总部历练不过是充当他的眼线。后来柏文霁险胜，他就一路做他的左膀右臂，现在是继承人评审团的主要成员。
“他们在基层都受到了热烈欢迎，看起来提前已经站好了队，基本都能按时上下班。不过，柏泽周一下午才来报道，销售经理不得不把原本安排在中午的欢迎宴改到了周一晚上。”
为了这客户名单，柏松志可是颇费了一番心思，既要考虑自己的利益，又要照顾同事们的情绪。
“五位同事分别负责五大行业，我需要从每个人的客户里挑2个。我看了这些客户历年的订单数据和最近新建的销售机会，首先排除了近期就要去签合同的客户。”
这样的客户是别人的成果，如果仗着身份强抢，短期内的销售数据的确会漂亮，但人心叵测，除了谭双和罗益，其他三人在这个行业里摸爬滚打超过了十年，云市是他们的地盘，心里不痛快随便给他使使绊子，后期这些客户铁定出不了单。
李文康赞许地点了点头，柏松志排除这些客户给他这个经理省下不少事。
“剩下的客户里，每个行业各选了一个好做的和一个不好做的，其中一个是有行业影响力的客户。”
好做的保障业绩，不好做的体现其能力，做好了有行业影响力的客户，该行业其他客户就更好攻克，于公司是大有裨益。再者，从别人手里分客户，要是分走的都是好做的，别人心里肯定不舒服。
是个双商高的，李文康笑着问：“你是怎么判断哪些客户好做哪些不好做的？”他可没跟他说过。
柏松志笑了笑，“这得感谢跟我一起吃饭的同事们了，跟他们聊天我学到很多。”
“嗯，看来你人缘不错，销售部会跟公司各个部门打交道，跟同事们搞好关系总是没错的。”
李文康觉得，像柏松志这样的人，就算不是这样的出身，靠自己也能混得不错。
“目前看来大家都还挺好相处的。”
李文康心说，跟你本人长得帅还是很有关系的。他把鼠标移到医药客户那一栏，“宋氏制药已经二十多年没跟我们下过单了，你挑这个谭双肯定很高兴。你对这个客户有什么想法？”
“听说云市分公司业绩差跟宋氏制药有很大关系，就想挑战一下自己，不管是否成功，对销售部的业绩都没坏处。”
李文康拿起遥控器，关掉了投影仪，“我看你思路挺清晰，客户名单就按你选的办，下午我召集大家开个会，让他们跟你做好客户交接工作。”
“好。”
与此同时，京市柏氏集团总部大楼，董事长办公室内也在进行一场对话。
“过去的一周，他们表现怎么样？”柏文霁结束了跟高管们的会议，问正在帮他沏茶的总助。
总助柏康是旁系的亲戚，当年跟柏文霁一起参与过选拔，只不过他早早地站在了柏文霁这边，在京市总部历练不过是充当他的眼线。后来柏文霁险胜，他就一路做他的左膀右臂，现在是继承人评审团的主要成员。
“他们在基层都受到了热烈欢迎，看起来提前已经站好了队，基本都能按时上下班。不过，柏泽周一下午才来报道，销售经理不得不把原本安排在中午的欢迎宴改到了周一晚上。”