临近年底，客户们大都在忙着年终总结或是开年会，没空接待供应商，柏氏的销售们几乎都回了办公室做年终总结和明年的计划，办公室空前热闹。
销售之间互相问候时总不忘问一句，“今年的销售任务完成了吗？”完成了的喜笑颜开，没完成的愁眉苦脸，在会上挨批事小，工资拿不全事大。
倒是没人问万雁阳，她才刚接手曲松的客户快一个月，销售任务从明年开始算，这个月拿的是基本工资。
梳理销售机会的时候，万雁阳发现曲松这人挺精明的。11月底谈妥的单子都在离职前进完了，他在柏氏的最后一个月拿了很多奖金。这些进完单的客户，起码半年内不会再采购了，万雁阳接手后要处理各种售后，却一点奖金都没有。而那些在谈还没谈妥的业务机会，曲松并没有留什么有用信息给万雁阳，现在看来，是带着客户资源去了竞争对手公司。
新销售接手别人的客户，一开始总是比较艰难的。万雁阳有心理准备，但看着明年上半年寥寥无几的销售机会，还是有点心塞。
想跟旁边的人吐个槽，才想起来柏松志今天不在，他在为下午娜美的投标会做准备。
万雁阳今早问他要不要自己陪同，毕竟是他的第一次投标。柏松志表示不用，他自己可以。
娜美的投标材料是自己亲自做的，又有徐婉静的支持，以柏松志的聪明和应变能力，万雁阳没什么好担心的，却也期待着最终的中标公示。
处理完几个客户的售后问题就十一点多了。冉晓虹在八卦群里问大家中午吃什么。正准备回复，万雁阳看见谭双从小会议室里出来了，双眼通红，眼妆都花了，看上去有几分狼狈。
万雁阳的工位挨着过道，离小会议室不远，因而看得十分清楚。职场上谁都有狼狈的时刻，这种时候往往不希望别人关注自己，那会更加难堪。万雁阳赶紧低下头，在群里飞快回复了想吃的快餐，余光瞥见谭双走过了她的位置才抬起了头。结果一抬头就看见了面色凝重的李文康。
李经理把谭双怎么了？万雁阳心下好奇，却不敢八卦。
可她不八卦，不代表别人也不。办公室里无新事，有点风吹草动很快就能传开来。
中午吃饭的时候，包打听冉晓虹就跟几人分享了谭双的事儿。
“谭双这次很难收场了。她那个客户本来就不喜欢柏氏，早就跟s公司的销售通气儿了，就是要定他家的产品。谭双也不知道怎么回事，非要去抢标横插一脚，为了赢单，擅自改了工程师定下的技术参数，结果评标专家打分就比s公司的高了0.1，按照程序，柏氏赢了。客户和s公司的人都很生气，但招标结果已公示，只能跟柏氏签单。”
万雁阳大致猜到后续了。这种情况，客户和s公司的人多半不会就这么罢休，单子没了，其他环节使点绊子肯定免不了。
其实行业里有个不成文的规矩。那种一看就是某家公司的单，别家公司的销售一般不会去硬抢，给彼此都留碗饭吃，别把事做绝。
照理说，谭双已经工作一年半了，这个道理不该不懂的，万雁阳有些纳闷儿。
“验收指标做不出来了吧？”董瑶瑶说，“你们知道工程师们背地里叫谭双什么吗？”
“什么？”万雁阳问。
“挖坑小能手。”董瑶瑶说，“工程师都不想跟她合作。”
销售之间互相问候时总不忘问一句，“今年的销售任务完成了吗？”完成了的喜笑颜开，没完成的愁眉苦脸，在会上挨批事小，工资拿不全事大。
倒是没人问万雁阳，她才刚接手曲松的客户快一个月，销售任务从明年开始算，这个月拿的是基本工资。
梳理销售机会的时候，万雁阳发现曲松这人挺精明的。11月底谈妥的单子都在离职前进完了，他在柏氏的最后一个月拿了很多奖金。这些进完单的客户，起码半年内不会再采购了，万雁阳接手后要处理各种售后，却一点奖金都没有。而那些在谈还没谈妥的业务机会，曲松并没有留什么有用信息给万雁阳，现在看来，是带着客户资源去了竞争对手公司。
新销售接手别人的客户，一开始总是比较艰难的。万雁阳有心理准备，但看着明年上半年寥寥无几的销售机会，还是有点心塞。
想跟旁边的人吐个槽，才想起来柏松志今天不在，他在为下午娜美的投标会做准备。
万雁阳今早问他要不要自己陪同，毕竟是他的第一次投标。柏松志表示不用，他自己可以。
娜美的投标材料是自己亲自做的，又有徐婉静的支持，以柏松志的聪明和应变能力，万雁阳没什么好担心的，却也期待着最终的中标公示。
处理完几个客户的售后问题就十一点多了。冉晓虹在八卦群里问大家中午吃什么。正准备回复，万雁阳看见谭双从小会议室里出来了，双眼通红，眼妆都花了，看上去有几分狼狈。
万雁阳的工位挨着过道，离小会议室不远，因而看得十分清楚。职场上谁都有狼狈的时刻，这种时候往往不希望别人关注自己，那会更加难堪。万雁阳赶紧低下头，在群里飞快回复了想吃的快餐，余光瞥见谭双走过了她的位置才抬起了头。结果一抬头就看见了面色凝重的李文康。
李经理把谭双怎么了？万雁阳心下好奇，却不敢八卦。
可她不八卦，不代表别人也不。办公室里无新事，有点风吹草动很快就能传开来。
中午吃饭的时候，包打听冉晓虹就跟几人分享了谭双的事儿。
“谭双这次很难收场了。她那个客户本来就不喜欢柏氏，早就跟s公司的销售通气儿了，就是要定他家的产品。谭双也不知道怎么回事，非要去抢标横插一脚，为了赢单，擅自改了工程师定下的技术参数，结果评标专家打分就比s公司的高了0.1，按照程序，柏氏赢了。客户和s公司的人都很生气，但招标结果已公示，只能跟柏氏签单。”
万雁阳大致猜到后续了。这种情况，客户和s公司的人多半不会就这么罢休，单子没了，其他环节使点绊子肯定免不了。
其实行业里有个不成文的规矩。那种一看就是某家公司的单，别家公司的销售一般不会去硬抢，给彼此都留碗饭吃，别把事做绝。
照理说，谭双已经工作一年半了，这个道理不该不懂的，万雁阳有些纳闷儿。
“验收指标做不出来了吧？”董瑶瑶说，“你们知道工程师们背地里叫谭双什么吗？”
“什么？”万雁阳问。
“挖坑小能手。”董瑶瑶说，“工程师都不想跟她合作。”