第1277章 垂青份额(1/2)

    　

    做戏做全套，李睿让傅山德向新奥尔良黄蜂发出询价。

    目前新奥尔良黄蜂队没有老板，属于联盟托管球队，联盟非常的迫切的想要把球队卖掉，给出的价格极具诱惑力。

    鉴于nba联盟的特殊性，只要李睿向联盟询价，那么联盟必然要征求其他各支球队老板的意见，亚历山大肯定会得到消息的，到时候看他慌不慌。

    吃过饭，大家各自休息，李睿和俞娜在酒店花园里散步消食聊天。

    “你为什么一定要买休斯顿火箭队呢？是看中了它在镁国第四大城市，还是看中了郝明的影响力？我总觉得溢价那么高不太值得。”俞娜不太懂体育，但她懂商业，总觉得李睿执着的购买火箭队有些陷入固定思维了。

    李睿道：“我当然有我的理由，一方面是郝明给我们这一代铧国年轻人带来的情结，另一方面也是因为火箭队能够实现最大的商业价值。”

    俞娜不解的道：“休斯顿城市虽然很大，消费能力却未必强过旧金山，费城、波士顿和亚特兰大这些城市。至于情结因素我不是很懂，但只要是你和郝明收购的球队，一定也会带上浓烈的铧国情结吧？这就像是乔丹返回nba，也不是一定要收购芝加哥公牛队啊！”

    李睿笑了：“你说的也有一定道理，但你一定没听过老沃伦的垂青份额原理吧？”

    “垂青份额？”俞娜摇摇头，“我没听过。”

    李睿给她解释道：“垂青份额是老沃伦发明的一个商业概念。意思是哪个公司的产品最能赚钱，而且能一直赚钱下去，依靠的是消费者头脑中的第一反应。比如说人们提到口渴这个词，75%镁国人的脑海里第一反应是可口可乐，那么可口可乐公司的垂青份额就是75%。在老沃伦看来，垂青份额甚至比市场份额都要重要，因为市场份额有可能被某家公司利用低价销售或者高返点渠道迅速建立起来，而垂青份额则是需要通过足够的时间来建立、延续和检验的。”

    俞娜冰雪聪明，一听就懂：“你的意思是，火箭队的垂青份额很高？”

    李睿道：“这么说吧，无论是经历过乔丹六冠时期的第一批nba球迷，还是对我这个年纪的球迷来说，曾经提到nba的第一反应是乔丹，是科比奥尼尔，是ai，但自从郝明加入nba之后，绝大部分人提到nba的第一反应是郝明，是火箭队！为什么，因为那是我们自己人啊，我们都把火箭队当成了自己的主队啊！我不敢说在铧国球迷心中，火箭队的垂青份额是100%，但至少能占60%甚至70%！”

    “可是郝明已经退役了啊，这份影响力会逐渐消退的。”俞娜道。

    俞娜说的正是前世发生过的实际情况，随着郝明的退役，再也没有一个铧国球员能够在nba赛场上站稳脚跟，铧国球迷的热情逐渐消退，有的人不再看球，有人转向国内赛场，还有人喜欢上了其他nba球星和球队。

    即便如此，火箭队依然还拥有众多铧国的拥趸，因为人的喜好一旦形成了习惯就很难改变，尽管郝明不在火箭队打球了，那种情结却是依然在的。

    可以想象的是，今生若是李睿和郝明联手收购火箭队，一定会把全铧国球迷的目光重新凝聚过来，火箭队依然会成为铧国人心目中的主队，红色的战袍更是为铧国球迷量身定做！

    李睿给她解释了一下，然后道：“光是在铧国就有上亿的篮球迷，如果能够得到他们的垂青，只要每个人愿意为此付一块钱，那将是多大的价值？而且随着铧国的经济水平和球迷消费能力的增强，这种价值会越来越放大！”

    “现在你该明白，为什么早在国人很难消费得起可口可乐和雀巢咖啡的时候，他们就跑来铧国做广告了吧？他们抢的根本不是市场份额，而是垂青份额。当消费者们条件反射似的把饮料和可口可乐联系到一起，听到咖啡就联想到雀巢时，就说明他们成功了！”

    “无论是可口可乐那种经营产品的公司还是出售快乐的迪士尼都是如此！垂青份额不是说拿出几十亿元的广告预算或者说雇用几万个推销人员就可以拿到的，火箭队本身就拥有庞大的垂青份额，只有买下它才能让我少走很多弯路，这就是我的考虑。”