1章 : 做人和做事(2/3)
旋即，胖子红着脸问许振鸣：🏚🚦“许总，我还是不能理解你话中的意思🄘！你能解释一下么？”
这时候，吴燕也抬眼看向许振鸣🉇🅉，目光中含着许☻🄪⛽多疑问。
看了看他们🟉两🕼🎼人的表情，许振鸣微微一笑🐹。他语重心长的告诉他们：
“就拿我们公司打比方：才创🏚🚦业的时候♏🙮，我们公司需要能干实事的管理者，带领大家一起进步，管理者要起到模仿作用。现在的一鸣公司，管理者既要能干事，又要能管理好下属。未来的一鸣公司需要管理者的管理水平非常高，只要管理好下属就能创造价值！”
这个道理浅显易懂，又结合了一鸣公司的🐹实际情况。胖子和吴燕很快听明白许振鸣话中深意。知道许振鸣是在告诫他们，要自己提💍🐩高管理水平，不要跟不上一鸣公司的发展步伐。免得到时候被淘汰，就不美了。
明白了这个道理，胖子收敛了笑容，端端正正的坐在那里，拿着笔记本准备做笔记。这种随时记录老板下🜽🇩🛏达任务的工作方法，还是许振鸣亲自传授的，在一鸣公司已经推广开了。
这时候，轮到吴燕来汇报工作。她把外派业务员的资料递给了许振鸣，一边汇报工作，一边拿出笔记本准备记📌录。
“许总！鉴于我们销售部员工的情况，这🐹次外派的业务员都是选拔出来的男同🌿🄳志。其他的女同志，我准备让赵兰和梅芸带队，在国💍🐩不定期巡查各个办事处的业绩情况，帮助外派业务员提高销售业绩！你看这种方法合适么？”
吴燕一边说着话，一边偷看着许振鸣的♏🙮表情。她拿着手中的钢笔，在笔记本上写写画💒👓🈟画的，准备记录许振鸣的指示。
许振鸣此时没有抬头，在☛仔细翻看着这些业务员的资料。总得来说，他对这些突然选拔🎲出来的业务员🚟不是很满意。
可是，一🙺🏙🚠鸣公司暂时还没招聘到满意的业务员，☻🄪⛽派📆😥🃜女性业务员长期驻外又不太安，也只能这么办了。
想到这里，他抬眼看了一下吴燕，态度和蔼的问：“他们这些💙💓人对公🄘司的待遇满意么💒👓🈟？”
“嗯…不太满意！许总，他们都在发牢骚，认为自己的工资和奖金应该和售后服务技术员们一样！”
吴燕微皱的眉头说。这也是她今天要来汇报工作的主要原因之一。作为销售部的负责人，不能🚍管理好下属，她就已经失职了。
“我们公司不是养老院！业务员和如果♏🙮技术员一样的工资待遇。他们还会努力去跑客户拉订单么？业务员的收入本来就需要有弹性，有能力的人一年挣五六万、甚至七八万也没关系！没能力的人应该自动淘汰！”
看了看有些愁容的吴燕，许振鸣表情严肃的说出☻🄪⛽自己的看法。旋即，他提出一种“末位🎲淘汰制”的绩效考核机制，建议吴燕在自己的部门内推广。
销售部就应该提倡用绩效☛考核的办法来管理，不能讲人情，一切用业绩来说话。按照“末位淘汰制”🚟的办法，销售部每个季度考核一次，排名最靠后的销售员，要么转岗，要么离职！
“这🛒个办🙺🏙🚠法不错！”听完许振鸣的🏼解释，吴燕的眼睛一亮。
在她看来，一切以销售业绩来考核销售员的方法，本来就比较公平公正。这种方法也能自动产生竞争机制🜽🇩🛏，让所有的业务员都动起来，为了保住饭碗而努力。
想到这里，吴燕脸颊微红的说：“许总！我马上回去准备一下，制🎷定好一个可行的方案。然后再给销售部的所有职工开会，把‘末位淘汰制’落实下去！”
这时候，吴燕也抬眼看向许振鸣🉇🅉，目光中含着许☻🄪⛽多疑问。
看了看他们🟉两🕼🎼人的表情，许振鸣微微一笑🐹。他语重心长的告诉他们：
“就拿我们公司打比方：才创🏚🚦业的时候♏🙮，我们公司需要能干实事的管理者，带领大家一起进步，管理者要起到模仿作用。现在的一鸣公司，管理者既要能干事，又要能管理好下属。未来的一鸣公司需要管理者的管理水平非常高，只要管理好下属就能创造价值！”
这个道理浅显易懂，又结合了一鸣公司的🐹实际情况。胖子和吴燕很快听明白许振鸣话中深意。知道许振鸣是在告诫他们，要自己提💍🐩高管理水平，不要跟不上一鸣公司的发展步伐。免得到时候被淘汰，就不美了。
明白了这个道理，胖子收敛了笑容，端端正正的坐在那里，拿着笔记本准备做笔记。这种随时记录老板下🜽🇩🛏达任务的工作方法，还是许振鸣亲自传授的，在一鸣公司已经推广开了。
这时候，轮到吴燕来汇报工作。她把外派业务员的资料递给了许振鸣，一边汇报工作，一边拿出笔记本准备记📌录。
“许总！鉴于我们销售部员工的情况，这🐹次外派的业务员都是选拔出来的男同🌿🄳志。其他的女同志，我准备让赵兰和梅芸带队，在国💍🐩不定期巡查各个办事处的业绩情况，帮助外派业务员提高销售业绩！你看这种方法合适么？”
吴燕一边说着话，一边偷看着许振鸣的♏🙮表情。她拿着手中的钢笔，在笔记本上写写画💒👓🈟画的，准备记录许振鸣的指示。
许振鸣此时没有抬头，在☛仔细翻看着这些业务员的资料。总得来说，他对这些突然选拔🎲出来的业务员🚟不是很满意。
可是，一🙺🏙🚠鸣公司暂时还没招聘到满意的业务员，☻🄪⛽派📆😥🃜女性业务员长期驻外又不太安，也只能这么办了。
想到这里，他抬眼看了一下吴燕，态度和蔼的问：“他们这些💙💓人对公🄘司的待遇满意么💒👓🈟？”
“嗯…不太满意！许总，他们都在发牢骚，认为自己的工资和奖金应该和售后服务技术员们一样！”
吴燕微皱的眉头说。这也是她今天要来汇报工作的主要原因之一。作为销售部的负责人，不能🚍管理好下属，她就已经失职了。
“我们公司不是养老院！业务员和如果♏🙮技术员一样的工资待遇。他们还会努力去跑客户拉订单么？业务员的收入本来就需要有弹性，有能力的人一年挣五六万、甚至七八万也没关系！没能力的人应该自动淘汰！”
看了看有些愁容的吴燕，许振鸣表情严肃的说出☻🄪⛽自己的看法。旋即，他提出一种“末位🎲淘汰制”的绩效考核机制，建议吴燕在自己的部门内推广。
销售部就应该提倡用绩效☛考核的办法来管理，不能讲人情，一切用业绩来说话。按照“末位淘汰制”🚟的办法，销售部每个季度考核一次，排名最靠后的销售员，要么转岗，要么离职！
“这🛒个办🙺🏙🚠法不错！”听完许振鸣的🏼解释，吴燕的眼睛一亮。
在她看来，一切以销售业绩来考核销售员的方法，本来就比较公平公正。这种方法也能自动产生竞争机制🜽🇩🛏，让所有的业务员都动起来，为了保住饭碗而努力。
想到这里，吴燕脸颊微红的说：“许总！我马上回去准备一下，制🎷定好一个可行的方案。然后再给销售部的所有职工开会，把‘末位淘汰制’落实下去！”